半岛官方网站东方甄选:挖抖音“墙角”杀入携程“后花园”?

作者:小编    发布时间:2023-12-25 17:11:40    浏览:

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  半岛官方网站东方甄选:挖抖音“墙角”杀入携程“后花园”?13日凌晨,董宇辉发长文回应灭火“小作文”事件。他表示,东方甄选举办省级专场的这些“小作文”文案,有自己直接写的,比如西安场、内蒙古场;也有自己给小编提供思路和建议。

  回应中,董宇辉提到东方甄选的创业初衷——发展农业,并提出反对“饭圈”文化,也反对以“饭圈”名义别有用心地污名化任何人,同时呼吁大家理性发言。

  虽然事件得以暂时平息,但如何摆脱对抖音平台和董宇辉个人IP的“依赖”,仍是东方甄选进军文旅后待解的题。

  布局已久的文旅项目,终于在东方甄选App和其抖音直播间“高调”上线日,东方甄选首次在自有App上线文旅产品。APP最醒目的8张产品推荐图循环,前两张送给了文旅产品。

  直播首日,东方甄选App实现文旅产品销售突破1600万元,比预想中1000万还要高,效果超预期。

  从东方甄选App上看,现阶段主要有境内外目的地、看世界同款、百万爆款、旅游路线、酒店套餐、门票玩乐等9大类产品。

  目前主力产品的供应商“三毛游”,曾在2020年获得新东方千万级的A+轮融资,可见俞敏洪布局之早

  2022年7月起,东方甄选启动“外景直播专场”,通过与省级政府部门合作、直播,不仅为特色商品带货,也为当地文化旅游宣传;2022年12月,东方甄选创立“东方甄选看世界”抖音账号,正式进军文旅直播。

  从实际效果而言,东方甄选直播的确助长了山西、甘肃等地文旅资源的发展。云冈石窟的安保人员就表示,东方甄选直播之后,云岗从冷门景点跻身热门,游客翻了好几倍不止,部分石窟还首度开启限流、限制开放bandao.com官方网站

  似乎在经历过封禁直播间事件后,东方甄选已经铁了心的,要把“灵魂”攥在自己手里,而不是一直受制于抖音。

  从东方甄选的业绩来看,“实现自救”已经基本完成。据东方甄选( 8月25日公布的财报数据显示,东方甄选全年带货GMV达到100亿元,总订单数达到1.36亿单,自营产品数量超过120个。持续经营业务总营收从6.01亿元暴增651%至45亿元,净利润为9.71亿元。

  但如果只是带货主播的模式,东方甄选未来的想象空间就狭窄了;况且有很多大主播在前,东方甄选也很难在“大品牌”货源的竞争中赢得好的价格。

  所以,今年以来东方甄选不断在加码自营,抬高自身的商业想象空间;但若要支撑更高市值,不仅需要新的“故事”,也需要更高的GMV。

  就品类而言,东方甄选的农产品品类更多,这既是优势也是局限。仅靠农产品,客单价低、壁垒低,佣金低,无法大幅提升GMV。此外,这个市场也被很多主播觊觎,辛巴多次在直播间“怒喷”东方甄选,也许就是担心后者来切分蛋糕。

  “趣解商业”注意到,虽然文旅业务同样竞争激烈,但像东方甄选这样操盘文旅推广的IP还不多。相比“叫卖式文旅直播”,东方甄选可以发挥独有的“文化”特色,使文旅产品的推广独具一格,对消费者更有吸引力。此外,东方甄选原有的带货模式和产品结构,吸引了众多白领和知识分子群体,他们本身也是文旅产品面向的主流客群。

  虽然东方甄选做文旅,内容、人才、流量、模式都有了,但做农产品不易,文旅产品亦不易。文旅产品的体验相比农产品等商品更“非标”,全凭消费者的个人感受,特别考验交付方的“后链路”服务。

  从此番上线的文旅产品来看,显然东方甄选也对自己能力边界十分清醒。新东方旗下的文旅集团,早就上线了文旅产品,但东方甄选还是引入了第三方的成熟产品,没有上线自营文旅业务。“与第三方供应商合作可能是为了减少投入和风险。

  对于初涉文旅业务的东方甄选而言,不出错比出彩更重要;先培养用户心智,再一步步摸着石头过河,或许是短期内较为理性的选择

  据文旅部数据显示,2023年前三季度,国内旅游总人次36.74亿,比上年同期增加15.80亿,同比增长75.5%。其中,城镇居内旅游人次28.46亿,同比增长78.0%;农村居内旅游人次8.28亿,同比增长67.6%。消费额方面,2023年前三季度,居内出游总花费3.69万亿元,比上年增加1.97万亿元,同比增长114.4%;其中,城镇居民出游花费3.17万亿元,同比增长122.7%;农村居民出游花费0.52万亿元,同比增长75.8%。

  过去,确定目的地-规划路线-OTA下单;现在,刷到目的地-下单,或者刷到目的地-规划路线-下单

  即便没有东方甄选,“拿高倍望远镜也找不到对手”的携程,或许也要面临抖音、快手崛起的“威胁”。

  今年10月,抖音生活服务酒旅行业推出“旅行囤货节”,邀请金星、刘畊宏&王婉霏Vivi、钟丽缇等多位明星达人开启专场直播;活动期间,吸引近450万用户参与,抖音平台上关于“旅行囤货节”的相关内容线亿,助力酒旅行业商家提升了线上声量与销售转化。

  但是,一套高效、舒适bandao.com官方网站、完整的文旅体验,需要协同酒店bandao.com官方网站、景区、机票、地接社等多个环节;没有和供应商的高效沟通、协同,就无法完成高质量的服务交付。受限于文旅产品本身的复杂性,内容平台只掌握好流量,还远远不够。

  携程等OTA“老玩家”,在综合性的交付能力、品牌、资源、技术、商业模式、财务等方面有显著优势,这也是新兴平台难以企及的优势。

  相较于做内容,做服务是“两脚蹚泥”的苦活,专业又辛苦;仅凭这一点,东方甄选暂时还做不成搅局者。所以,对于东方甄选,做一个负责的“严选”平台,也许是一个稳妥的选择。

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